Onderhandelaars
Onderhandelaars zijn personen die tussen partijen met vaak uiteenlopende belangen tot een overeenkomst proberen te komen. Ze kunnen professioneel worden ingehuurd of namens organisaties handelen, bijvoorbeeld in bedrijven, overheden, vakbonden of maatschappelijke instellingen. Het doel is doorgaans een oplossing te bereiken die voor alle partijen werkbaar is en risico's beperkt.
Taken en werkwijze omvatten voorbereiding, informatiesynthese, het benoemen van belangen, het formuleren van voorstellen en tegenvoorstellen,
Onderhandelaars opereren in diverse contexten, zoals zakelijke transacties (koop- en verkoopcontracten, fusies en overnames), diplomatieke betrekkingen
Kernvaardigheden zijn onder meer strategisch denken, interculturele sensitiviteit, ethisch bewustzijn, discretie en het vermogen om met
Ethiek en uitdagingen omvatten onderhandelingskrachtverschillen, transparant werken waar mogelijk, voorkomen van misleiding en geheimhouding die ondermijnt