Handelsmetode

Handelsmetode verwijst naar de wijze waarop handel tussen kopers en verkopers wordt georganiseerd. Het omvat de gekozen kanalen, betalings- en leveringsvoorwaarden en de juridische vorm van de overeenkomst. Binnen een handelsmetode kan directe handel (uitwisseling tussen partijen zonder tussenpersonen) en indirecte handel (via groothandels, distributeurs of platforms) onderscheiden worden. Betalingen variëren van contante betaling bij levering tot krediet, open account, factoring of letters of credit. Leveringsvoorwaarden regelen wanneer en hoe het risico en eigendom overgaan, vaak vastgelegd via Incoterms in de internationale handel. Prijszetting kan spotkoop of termijnhandel zijn en is afhankelijk van marktcondities, contractduur en onderhandeling.

Historisch gezien ging handel van ruilhandel naar geldhandel; de opkomst van industriële productie en digitale platforms heeft nieuwe methoden mogelijk gemaakt, zoals e-commerce en drop-shipping. In internationaal verkeer spelen handelsfinanciering en risicomanagement een cruciale rol: letters of credit, documentaire acceptaties en factoring helpen kredietrisico te beheersen, terwijl digitale documenten en systemen de efficiëntie verhogen.

Factoren die bepalen welke handelsmetode wordt gekozen zijn onder meer kosten, snelheid, betrouwbaarheid en risicobewaking, plus regelgeving en sancties. Een eenvoudige contante verkoop is vaak geschikt voor kleinschalige transacties, terwijl internationaal handelen vaker werkt met open account in combinatie met waarborg of een letter of credit. Wet- en regelgeving, consumentenbescherming en betaalmethoden blijven de keuze van handelsmetode beïnvloeden.