grossists

Grossists zijn tussenpersonen in de goederenhandel die goederen in grote hoeveelheden kopen bij producenten of groothandels en deze vervolgens leveren aan detailhandelaren, bedrijven of instellingen in kleinere hoeveelheden. Ze vormen een schakel in de toeleveringsketen, gericht op zakelijke (B2B) transacties, en onderscheiden zich van detailhandelaren die aan eindconsumenten verkopen.

De belangrijkste functie van grossisten is voorraadbeheer en logistiek: zij nemen voorraad op, slaan deze in magazijnen, en zorgen voor distributie naar afnemers. Daarnaast bieden zij financiering, risk bearing, marktinzicht en ondersteuning bij marketing, labeling, verpakking of herverpakking, en leveren vaak op afgesproken tijden en onder bepaalde betalingsvoorwaarden.

Er bestaan verschillende modellen van grossisten. Merchant grossists kopen en bezitten de goederen en verkopen ze onder eigen naam; brokers of agents bemiddelen tussen koper en verkoper zonder eigendom te verwerven; dropshippers verkopen wel via derden, maar laten de verzending doorgaans rechtstreeks door de producent of een distributeur afhandelen. Daarnaast kan een fabrikant ook verkoopkanalen hebben.

Grossisten zijn actief in vele sectoren, waaronder voeding, bouwmaterialen, techniek, textiel en farmaceutische producten. Ze kunnen regionaal, nationaal of internationaal opereren en variëren van gespecialiseerde bedrijven tot grote netwerken. Klanten zijn meestal retailers, horecabedrijven, scholen en instellingen.

In de toeleveringsketen spelen grossisten een rol in efficiëntie en toegankelijkheid, doordat ze schaalvoordelen en voorraadbeheer mogelijk maken. Ze worden beïnvloed door regelgeving op handel en consumentenbescherming, btw en kwaliteitsnormen, en digitalisering stimuleert ontwikkelingen zoals e-procurement en online platforms.