penetratiepricing
Penetratiepricing is een prijsstrategie waarin een bedrijf een product aanbiedt tegen een prijs die aanzienlijk lager ligt dan die van concurrenten of dan de gebruikelijke kosten, met als doel snel marktaandeel en klantacceptatie te verwerven. De lage prijs kan tijdelijk zijn of onderdeel van een langdurig prijsbeleid, en dient vaak om concurrentie af te schrikken en een brede gebruikersbasis te creëren.
Door een lage prijs te hanteren kan men hogere verkoopvolumes realiseren, vaste kosten over meer eenheden spreiden
Nadelen en risico’s omvatten onder meer dunne marges als de gewenste volumes uitblijven, de mogelijkheid van
Effectief gebruik vereist doorgaans sterke kostenbeheersing, schaalbare productie of levering en voldoende capaciteit om aan de
Penetratiepricing staat in contrast met prijsafrooming (price skimming), waarbij bij introductie een hoge prijs wordt gehanteerd