prijsstrategie

Prijsstrategie is het geheel van beslissingen met betrekking tot de prijs van producten of diensten en de wijze waarop die prijs wordt vastgesteld, gecommuniceerd en aangepast aan marktvoorwaarden en bedrijfsdoelstellingen. Het doel is om de waarde voor klanten te weerspiegelen terwijl winstgevende groei wordt nagestreefd.

Doelstellingen van een prijsstrategie kunnen onder meer omzet en winstgroei, omzetconversie en winstmarges, het realiseren van gewenste marktpositie en perceptie van waarde, en het beheersen van prijsrisico’s omvatten.

Drie hoofdbenaderingen zijn kosten-gebaseerde prijsstelling (prijs op basis van kosten en gewenste winstmarge), waarde-gebaseerde prijsstelling (prijs op basis van de waargenomen waarde voor de klant) en concurrentie-gebaseerde prijsstelling (prijs afgeleid uit wat concurrenten doen). Daarnaast bestaan tactieken zoals skimming (hoge introductieprijzen), penetratie (lage prijzen voor snelle marktpenetratie), premium pricing (hogere prijzen voor kwaliteits- of merkenpositie) en economy pricing voor prijsbewuste segmenten. Dynamische prijsstelling en psychologische prijzen (bijv. 9,99) komen ook voor, evenals bundeling en kortingsregelingen.

Prijsstrategieën hangen samen met factoren zoals kostenstructuur, vraagelasticiteit, concurrentie, merk- en productpositionering, distributiekanalen en regelgeving. Transparantie en ethiek bij prijsdiscriminatie en kortingsbeleid spelen eveneens een rol.

Procesmatig omvat het ontwikkelen van een prijsstrategie onder meer analyse van vraag en kosten, keuze van prijspositionering, vaststellen prijspunten en regels, testen en implementeren, en voortdurende aanpassing op basis van marktdata. Monitoring van resultaten en concurrentiebewegingen is essentieel voor bijstelling.