Nachfragestruktur

Nachfragestruktur bezeichnet in der Betriebswirtschaftslehre und Volkswirtschaftslehre die Verteilung der Nachfrage auf unterschiedliche Güterarten, Kundengruppen, Regionen oder Zeiträume. Sie beschreibt, wie sich die Gesamtnachfrage eines Marktes oder Unternehmens auf Produktkategorien, Segmente, Standorte oder zeitliche Komponenten verteilt. Die Struktur wird durch eine Reihe von Einflussfaktoren bestimmt, darunter Einkommen und Konjunktur, Preis- und Substitutionselastizitäten, Konsumpräferenzen, Demografie, technischer Fortschritt, Trends sowie saisonale Muster und regional unterschiedliche Gegebenheiten.

Zu den typischen Analysedimensionen der Nachfragestruktur gehören die qualitative Segmentierung (Nachfrage nach Produktkategorien), räumliche Struktur (regional, national, international) und zeitliche Struktur (Dauer-, Saison- oder Trendkomponenten). Methoden der Messung umfassen Marktsegmentierung, Nachfragefunktionen, Elastizitätsanalysen und Zeitreihenmodelle; Datenquellen reichen von Handels- und Paneldaten bis zu Befragungen.

Die Kenntnis der Nachfragestruktur beeinflusst zentrale betriebliche Entscheidungen, etwa im Produktportfolio, Sortimentsaufbau, Preis- und Konditionenpolitik, Beschaffung, Produktionsplanung sowie im Vertrieb und in der Kanalstrategie. Veränderungen in der Struktur können durch Einkommensveränderungen, demografischen Wandel, technologische Entwicklungen, politische Rahmenbedingungen oder globale Trends ausgelöst werden. Ein realistisches Beispiel ist der Wandel in Industrieländern hin zu umweltfreundlichen Produkten und effizienten Lösungen im Mobilitäts- und Energiebereich, wodurch sich Nachfrageanteile verschieben.

In der Praxis dient die Analyse der Nachfragestruktur der Identifikation von Marktchancen, der Optimierung von Ressourcen und der langfristigen Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens.