Kostengebaseerd

Kostengebaseerd, vaak aangeduid als kostengebaseerde prijsstelling, is een prijsstrategie waarbij de verkoopprijs hoofdzakelijk wordt bepaald op basis van de kosten die gepaard gaan met het produceren of verwerven van een product of dienst. Bij deze aanpak berekent men eerst de kostprijs per eenheid door directe kosten (materiaal, arbeid) en indirecte kosten (overhead, administratie, onderhoud) toe te rekenen aan het product. Vervolgens wordt een gewenste winstmarge of markup toegevoegd om tot de verkoopprijs te komen. Soms wordt tevens een target return berekend om een bepaald rendement op geïnvesteerd kapitaal te realiseren. Varianten zijn onder meer de volledige kostprijsbenadering (alle kosten inclusief vaste overhead meegerekend) en de variabele kostenbenadering (gericht op de variabele kosten voor kortetermijnentscheidingen). In de praktijk wordt vaak gesproken van kostprijs-plus pricing.

Voordelen van kostengebaseerde prijsstelling zijn onder meer eenvoudige berekening, garantie dat de kosten worden gedekt en voorspelbare marges. Nadelen zijn onder andere dat deze methode marktvraag, klantwaarde en concurrentiedruk kan negeren, wat kan leiden tot minder competitieve prijzen in dynamische markten. Daarnaast kan een hoge overheadtoewijzing de prijs onterecht verhogen.

Toepassingsgebied omvat productiebedrijven, logistieke dienstverleners en vaak contract- of tenderwerk. De methode is vooral geschikt wanneer kosten stabiel zijn en marktdoelstellingen minder actief zijn, maar kan effectief worden gecombineerd met markt- of waardegebaseerde prijsvormen om de prijs af te stemmen op wat klanten bereid zijn te betalen. Regelmatige herziening van kostprijzen en overheadallocatie is aanbevolen.