Sortimentsanalyse

Sortimentsanalyse bezeichnet die systematische Bewertung eines Warensortiments mit dem Ziel, Breite und Tiefe des Sortiments auf Kundenbedarf, Profitabilität und strategische Ziele abzustimmen. Sie umfasst die Analyse einzelner Produkte, Warengruppen und Lieferanten sowie deren Wechselwirkungen im Sortiment eines Handelsunternehmens oder Großhandels.

Ziel der Sortimentsanalyse ist es, Umsatz und Deckungsbeitrag zu maximieren, Lagerkosten zu kontrollieren, Verfügbarkeit zu sichern und Risiken wie Überbestände oder Sortimentslücken zu vermeiden. Sie dient zudem der Kategorie- und Lieferantenstrategie sowie der operativen Planung von Preisen, Werbemaßnahmen und Beschaffung.

Typische Datenquellen sind Verkaufs- und Kosteninformationen, Lagerbestände, Lieferantendaten und saisonale Muster. Zu den Kennzahlen gehören Umsatz, Deckungsbeitrag, Bruttomarge, Lagerumschlag, Verfügbarkeit, sowie die Klassifikation der Produkte mittels ABC- und XYZ-Analyse. Die Sortimentsgesundheit wird über Diversifikation, Auslastung der Regale und Abdeckung der Kundennachfrage bewertet.

Der Analyseprozess umfasst Zieldefinition, Datensammlung, Segmentierung nach Warengruppe oder Produktlinie, Leistungsbewertung, Identifikation von Doppelungen und Lücken, sowie Szenario-Analysen und Maßnahmenplan. Typische Maßnahmen sind SKU-Rationalisierung, Sortimentsreduzierung oder -erweiterung, Anpassung von Sortimentstiefe in einzelnen Kategorien und bessere Category-Management-Partnerschaften.

Anwendungen finden sich im stationären Einzelhandel, Online-Handel und Großhandel. Sortimentsanalyse unterstützt auch Verhandlungen mit Lieferanten, Preis- und Promotionsplanung sowie die saisonale Planung. Sie ist ein fortlaufender Prozess, der regelmäßig aktualisiert wird, um Marktveränderungen, Trends und Kundennachfragen abzubilden.