Sortimentstiefe

Sortimentstiefe bezeichnet die Tiefe des Sortiments innerhalb einer Warengruppe oder Kategorie. Sie beschreibt die Anzahl der Produktvariationen in dieser Kategorie, zum Beispiel verschiedene Größen, Farben, Modelle oder Ausführungen. Die Sortimentstiefe wird oft anhand der Anzahl der unter einer Kategorie geführten Artikel (SKUs) gemessen. Sie steht im Gegensatz zur Sortimentsbreite, die die Vielfalt der Kategorien insgesamt misst.

Eine hohe Sortimentstiefe bedeutet mehr Auswahlmöglichkeiten für den Kunden und eine größere Wahrscheinlichkeit, individuelle Bedürfnisse zu treffen. Sie kann das Risiko von Ausverkäufen bei Varianten verringern und eine feinere Segmentierung ermöglichen. Allerdings steigt dadurch der Platzbedarf, der Lager- und Verwaltungsaufwand sowie die logistikkosten pro SKU. In Online- wie auch in stationären Kanälen kann eine größere Tiefe sinnvoll sein, während in weniger frequenzstarken Kategorien oft eine geringere Tiefe bevorzugt wird.

Die Bestimmung der optimalen Tiefe erfolgt im Rahmen des Kategorie-Managements und der Sortimentsplanung. Entscheidungsfaktoren sind Kundennachfrage, Umsatz- und Margenbeiträge, Verfügbarkeit von Regal- oder Seitenplätzen, Beschaffungslogistik und saisonale Schwankungen. Methoden wie ABC-Analyse, Umsatz pro Variante und Grenzerlösanalysen unterstützen die Priorisierung. Strategien umfassen: tiefe Tiefe in stark frequentierten Kernkategorien, moderate bis hohe Tiefe bei Top-Sellern, reduzierte Tiefe in Rand- oder Nischenkategorien; Variantenkürzungen, Bündelungen oder zeitlich begrenzte Aktionen. Im Onlinehandel ermöglichen Filterfunktionen oft eine höhere wahrgenommene Tiefe, während der stationäre Handel Platzbeschränkungen berücksichtigt. Die Sortimentsstiefe lässt sich regelmäßig überwachen, um Angebot und Kundennachfrage in Balance zu halten.

---