Mengenrabatt

Mengenrabatt bezeichnet einen Preisnachlass, den Verkäufer gewähren, wenn Kunden größere Mengen eines Produkts abnehmen. Er dient dem Verkäufer zur Steuerung von Nachfrage, Lagerbestand und Planung und kommt sowohl im B2B- als auch im Einzelhandel vor.

Typisch wird er als Staffelrabatt umgesetzt: Der Nachlass steigt mit der bestellten Menge. Häufig werden Schwellenwerte festgelegt, ab denen prozentuale Rabatte greifen. Beispiel: 1–99 Stück ohne Rabatt, 100–499 Stück 5%, 500+ Stück 8%. In manchen Fällen gilt der Rabatt auf den gesamten Auftrag oder nur auf einzelne Produkte.

Unterscheidungen gibt es auch in der Berechnung: Staffelrabatte können kumulativ sein (auch frühere Bestellungen innerhalb eines Zeitraums zählen) oder nicht kumulativ (nur der aktuelle Auftrag ist rabattfähig). Anzahl, Zeitraum und Anwendbarkeit sollten vertraglich festgelegt sein.

Nutzen und Risiken: Käufer senken die Stückkosten durch größere Abnahmen; Verkäufer erhalten planbare Umsätze und geringere Transaktionskosten. Risiken umfassen Kapitalbindung, falsche Bedarfsvorhersage und, bei intransparenten Konditionen, potenzielle Missverständnisse. Klare Kommunikation, schriftliche Bedingungen und Gültigkeitszeiträume helfen, Probleme zu vermeiden.

Rechtlich betrachtet müssen Rabatte transparent und diskriminierungsfrei angeboten werden, um wettbewerbsrechtliche Bedenken zu vermeiden. In vielen Märkten dürfen Mengenrabatte grundsätzlich allen Kunden offenstehen, sofern sie nachvollziehbar gestaltet sind. In der Praxis finden sich solche Rabatte häufig in Preismodellen, Verträgen oder Online-Shops.