Direktvertrieb

Direktvertrieb ist ein Vertriebsweg, bei dem Hersteller ihre Produkte direkt an Endverbraucher verkaufen, ohne auf den stationären Einzelhandel oder andere Zwischenhändler zu setzen. Typische Formen umfassen freiberuflich oder selbstständig tätige Vertriebspartner, persönliche Verkaufsveranstaltungen im privaten Umfeld (Veranstaltungen, Partys), Katalog- oder Online-Verkauf sowie Hausbesuche durch Beraterinnen und Berater.

Historisch entwickelte sich der Direktvertrieb im 19. und 20. Jahrhundert in vielen Ländern, und Marken wie Vorwerk, Tupperware, Avon, Amway sowie ähnliche Unternehmen prägten das Modell. In vielen Märkten arbeiten Direktvertriebe mit Ein-Ebene-Systemen oder Mehr-Ebenen-Systemen (MLM), bei denen die Vertriebspartner neben direkten Verkäufen auch neue Partner werben und dafür Vergütungen erhalten.

Rechtliche Einordnung: Direktvertrieb unterliegt Vertrags-, Handels- und Wettbewerbsrecht sowie Verbraucherschutzbestimmungen. In Deutschland gelten unter anderem das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb, Regelungen zum Fernabsatz, Verbraucherrechte und steuerliche Vorschriften für Selbstständige. Transparenz der Vergütungspläne und klare Informationen zu Einkommenserwartungen sind zentrale Anforderungen.

Produktbereiche: Häufige Kategorien sind Haushaltswaren, Kosmetik, Wellnessprodukte, Küchenutensilien, Mode oder Bücher. Der Kanal ergänzt oder ersetzt den stationären Handel und wird oft durch digitale Plattformen unterstützt.

Chancen und Risiken: Vorteile sind persönliche Beratung, flexibler Arbeitsbeginn und oft vergleichsweise niedrige Einstiegskosten; Nachteile können unregelmäßiges Einkommen, Abhängigkeiten von Vertriebsstrukturen, starke Verkaufsdränge oder regulatorische Anforderungen sein. Die Praxis wird regelmäßig auf Transparenz, Fairness und potenzielle pyramidische Strukturen geprüft.