marktbehoeften

Marktbehoefte is een term die in marketing en economie wordt gebruikt om de totale behoefte of vraag naar goederen en diensten binnen een afgebakende markt te beschrijven. Het geeft aan in hoeverre potentiële kopers een gebrek ervaren dat kan worden ingevuld door aanbiedingen in die markt. Behoefte verwijst naar een gevoelde lacune; wensen en vraag ontstaan wanneer deze behoefte gepaard gaat met bereidheid en vermogen om te betalen.

Marktbehoefte verschilt van marktvraag. De marktbehoefte verwijst naar potentiële of latent vraag van een marktsegment, terwijl marktvraag de hoeveelheid is die kopers bereid zijn te kopen tegen specifieke prijzen. De gerealiseerde aankopen hangen af van prijs, inkomen en toegankelijkheid.

Verschillende factoren beïnvloeden de marktbehoefte, zoals demografische veranderingen, inkomensverdeling, prijsniveaus, consumentvoorkeuren en beschikbaarheid van substituten. Marktonderzoekers schatten het in met enquêtes, paneldata, historische verkoopcijfers en trendanalyses. Segmentatie helpt bij het identificeren van subgroepen die het meest bijdragen aan de behoefte in de markt.

Toepassingen van marktbehoefte omvatten het schalen van markten voor nieuwe producten, het informeren van productontwikkeling, het voorspellen van vraag en het beoordelen van risico's. Het ondersteunt strategische besluiten over prijsstelling, positionering en kanaalstrategieën door aan te geven waar vraag kan worden aangewakkerd.

Kernopmerking: de term wordt in verschillende publicaties met uiteenlopende precisie gebruikt. Sommige auteurs beschouwen marktbehoefte als potentiële vraag, terwijl anderen het breder zien als de context vóór prijs-effecten. Het onderscheid met marktvraag is essentieel voor analyse.