omzetverliezen

Omzetverliezen is een term die in bedrijfs- en financiële context wordt gebruikt om een daling in omzet aan te duiden. Het verwijst naar het verschil tussen de omzet die een organisatie verwachtte of eerder behaalde en de omzet die daadwerkelijk in een bepaalde periode is gerealiseerd. Omzetverliezen kan optreden bij een enkele periode en kan ook de vergelijking met voorgaande periodes of met de begroting betreffen. In management accounting wordt omzetverlies vaak gezien als een afwijking van de begroting of forecast en kan het tijdelijke of structurele oorzaken hebben.

Oorzaken van omzetverliezen zijn onder meer afnemende vraag door economische factoren, toegenomen concurrentie en prijsdruk, veranderingen in consumentengedrag, seizoensinvloeden, productvernieuwingen die minder succes hebben, falen van marketing- of verkoopacties, distributieproblemen of logistieke beperkingen, en externe schokken zoals regelgeving of macro-economische ontwikkelingen. Soms ligt het verlies aan omzet aan een combinatie van factoren of aan een eenmalige gebeurtenis.

Meting en impact: omzetverlies wordt vaak uitgedrukt als bedrag of als procentueel verschil ten opzichte van begroting, forecast of vergelijkbare periode. Het heeft niet altijd direct tot gevolg dat de onderneming verlies maakt, maar kan wel leiden tot lagere brutowinst en verminderde kasstroom als vaste kosten hoog blijven. Beheermaatregelen richten zich op prijsstelling, marktsegmenten, productassortiment, promoties en verbeterde distributie om omzetverliezen terug te dringen.

Zie ook: omzet, omzetgroei, omzetdaling.