contractonderhandeling
Contractonderhandeling is het proces waarin twee of meer partijen onderhandelen over de voorwaarden van een contract met als doel een bindende overeenstemming te bereiken. De onderhandelingen bestrijken doorgaans prijs, levertijden, kwaliteit, aansprakelijkheid, betalingsvoorwaarden, garanties en beëindiging, evenals afspraken over intellectueel eigendom, vertrouwelijkheid en naleving van wet- en regelgeving. Het beoogde resultaat is een haalbare en afdwingbare overeenkomst die de belangen van alle betrokken partijen erkent.
Voorbereiding omvat het in kaart brengen van belangen, een BATNA, en de zone van mogelijke overeenstemming
Tijdens de onderhandelingen komen opening, informatie-uitwisseling, aanbiedingen en tegenbiedingen aan bod, evenals afspraken over prijs, leveringsvoorwaarden,
Benaderingen variëren van positioneel tot principled negotiation. In het principled model ligt de nadruk op onderliggende
Na overeenstemming volgt vastlegging, signing en implementatie. Juridische verificatie, governance, en het expliciet maken van wijzigings-