Tuotemyynti

Tuotemyynti tarkoittaa tavaroiden myyntiä asiakkaalle hintaan. Se voi kohdistua sekä kuluttajiin (B2C) että toisiin yrityksiin (B2B). Keskeinen piirre on omistuksen siirtyminen tuotteelle ostajalle, toisin kuin monet palvelumyyntimuodot, joissa arvo syntyy palvelusta.

Tuotemyynti kattaa koko tuotteen elinkaaren: suunnittelu ja kehitys, tuotanto, varastointi ja logistiikka sekä markkinointi ja myynti. Jakelukanavat voivat olla fyysiset myymälät, verkkokauppa, tukkumyynti tai näiden yhdistelmä. Varastonhallinta ja toimitusvarmuus ovat keskeisiä tekijöitä, sillä asiakkaat odottavat nopeaa ja luotettavaa toimitusta. Myyntiprosessiin liittyy usein hinnoittelua, takuuseikkoja sekä mahdollisia räätälöityjä ratkaisuja.

Hinnoittelu ja arvolupaus voivat sisältää listahintoja, alennuksia, kampanjoita sekä pakettitarjouksia. Hintastrategia voi huomioida volyymi-ostot, sesongin, kilpailutilanteen sekä kustannusvakauden. Tuotemyynti korreloi usein bruttokatteen, myyntimäärien ja kateprosenttien kanssa sekä varaston kiertonopeuteen.

Talous ja laatukäytännöt ovat keskeisiä: myynti raportoituvat osana liikevaihtoa, ja mittareita voivat olla myyntimäärät, kate, bruttokate ja asiakassuhteen arvo. Laatu- ja turvallisuusvaatimukset sekä kuluttajansuojelu, palautukset, takuut ja merkkien vaatimat merkinnät ohjaavat tuotet-andon vastuullista toteutusta.

Trendejä ovat verkkokaupan ja monikanavaisuuden kasvu, kestävän kehityksen periaatteet, kiertotalous, jäljitettävyys sekä palautusten hallinta ja luotettava toimitusverkosto.