Distributionsverträge

Distributionsverträge sind Verträge zwischen einem Hersteller oder Importeur (Vertriebsgeber) und einem Vertriebspartner (Verkäufer/Distributor) zur Verteilung von Produkten über definierte Vertriebskanäle in einem bestimmten Gebiet und Zeitraum. Sie dienen der Organisation der Marktdurchführung, der Markenführung, der Lagerhaltung, dem Verkauf und oftmals auch dem After-Sales-Service. Häufig kommen Exklusiv-, Nicht-Exklusiv- oder Selektivregelungen zum Einsatz.

Zentrale Inhalte sind der Umfang des Vertriebs, das Territorium, die Vertragsdauer und mögliche Verlängerungen, sowie die Einschätzung der Vertriebsmacht (exklusiv, teil-exklusiv, nicht-exklusiv). Ebenfalls geregelt sind Preis- und Rabattregeln, Einkaufsbedingungen, Mindestumsätze oder Abnahmeverpflichtungen, Liefer- und Zahlungsbedingungen, Eigentums- und Risikoübergang, Lagerhaltung sowie Rückgaben. Pflichten zu Marketing, Produktwissen, Schulungen und Servicequalität, sowie die Nutzung von Markenrechten, Geheimhaltung und Datenschutz gehören zudem zum typischen Regelungsumfang. Rechtliche Rahmenbedingungen umfassen deutsches Zivilrecht (BGB), Handels- bzw. Vertriebsrecht sowie kartellrechtliche Vorgaben des GWB bzw. EU-Recht; Exklusivverträge bedürfen häufig einer kartellrechtlichen Prüfung, um Missbrauch zu verhindern.

Typen unterscheiden sich vor allem durch das Maß der Vertriebsgewährung: exklusiver Vertrieb, nicht- exklusiver Vertrieb und selektiver Vertrieb. Im Vergleich zu Handelsvertreter- oder Franchiseverträgen geht es bei Distributionsverträgen vorrangig um den physischen Absatz von Waren und den Aufbau einer Vertriebskette, weniger um das Geschäftssystem oder Franchise-Unterstützung.

Kündigung und Folgen umfassen ordentliche und außerordentliche Kündigung, Fristen, Abwicklung, Rückabwicklung von Bestellungen sowie Post-Termination- obligations wie Vertraulichkeit und gegebenenfalls Nicht-Wettbewerbsverbote. Praktisch sinnvoll ist eine klare Leistungsdefinition, Prüf- und Auditrechte, Rechtswahl, Gerichtsstand und Streitbeilegung.