Angebotsmanagement
Angebotsmanagement bezeichnet die systematische Erfassung, Bearbeitung und Verwaltung von Angeboten, die von Unternehmen an potenzielle Kunden unterbreitet werden. Es umfasst sämtliche Prozesse von der Erstellung eines Angebots über dessen Freigabe bis hin zur Historie seiner Akzeptanz oder Ablehnung. Ziel ist es, Transparenz, Genauigkeit und Effizienz in der Angebotsabwicklung zu gewährleisten und dadurch die Vertriebsperformance zu steigern.
In der Praxis beginnt die Angebotsphase mit der Definition von Produkt- oder Dienstleistungsdetails, Preisen, Mengen und
Die Freigabeordnung stellt sicher, dass nur billige oder konform ausgestellte Angebote ausgegeben werden. Hierbei spielen Rollen‑
Nach erfolgreichem Abschluss wird das Angebot in der Kundendatenbank archiviert und gerichtet an die Vertragsabwicklung. Analysewerkzeuge
Ein effektives Angebotsmanagement reduziert nicht nur den administrativen Aufwand, sondern erhöht auch die Kundenzufriedenheit, weil vorab