Agenturnetze
Agenturnetze bezeichnet Netzwerke aus unabhängigen oder semi-unabhängigen Vermittlern, die auf vertraglicher Basis im Auftrag einer Zentralorganisation Produkte, Dienstleistungen oder Informationen vermarkten, verkaufen oder distribuieren. Solche Netzwerke treten in unterschiedlichen Branchen auf, darunter Handel, Dienstleistungen und Medien, und dienen dem Zugang zu lokalen Märkten sowie der Entlastung der Zentralorganisation von umfassender Vertriebs- oder Servicestreuung.
Typische Strukturen sind Hub-and-Spoke-Systeme, Franchising- oder Lizenzmodelle sowie digitale Plattformen, die Agenten mit passenden Angeboten verbinden.
Zu den charakteristischen Merkmalen gehören Dezentralisierung, die lokale Marktkenntnis der Agenten, leistungsbasierte Vergütung (Provisionen) und Qualitäts-
Vorteile sind eine schnelle Marktabdeckung, geringe Fixkosten und Anpassungsfähigkeit an lokale Bedingungen. Herausforderungen umfassen Qualitätskontrolle, mögliche
Einsatzfelder reichen von Reisebüros, Versicherungen und Immobilienmaklern bis zu Künstlervertretungen. In der Forschung werden Agenturnetze oft