prijsplanning

Prijsplanning is het proces waarbij een organisatie prijsniveaus en -structuren vaststelt voor producten of diensten met als doel winstgevendheid, marktaandeel en klantwaarde te verhogen. Het vormt een onderdeel van bredere prijsstrategie en revenue management en omvat besluitvorming over wanneer en hoeveel prijzen wijzigen, welke kortingen of promoties gelden en hoe prijsbeleid wordt toegepast over kanalen en klantsegmenten.

Belangrijke bouwstenen zijn onder meer kostprijsberekening, vraag- en elasticiteitsanalyse, waardeperceptie bij klanten en concurrentieonderzoek. Op basis daarvan worden prijsstrategieën gekozen, zoals kosten-plus, value-based, of markt- en concurrentiegeoriënteerd prijzen. Daarnaast worden prijsregels en -kaders opgesteld, inclusief prijsniveaus (prijsbanden), kortings- en promotierichtlijnen, en bundelinstrumenten.

Het prijsplanningsproces omvat data-inzameling en analyse, forecasting van vraag en omzet, en scenario- en gevoeligheidsanalyses om effecten van prijswijzigingen te evalueren. Governance en goedkeuringsprocessen zijn doorgaans vereist op managementniveau. Implementatie omvat communicatie naar kanalen, aanpassing van systemen en uitvoering van prijs- en kortingsprogramma's.

Prijsplanning is nauw verbonden met verkoop, marketing en finance. Het vereist cross-functionele afstemming en continue monitoring. Typen prijsplanning zijn onder meer dynamic pricing en revenue management voor prijselastische markten, prijssegmentatie per kanaal of klantgroep, en bundeling of prijssamenstelling.

Uitdagingen omvatten marktvolatiliteit, kostenontwikkelingen, regelgeving en consumentenbescherming, en perceptie van prijswaardigheid. Succes wordt gemeten met KPI's zoals omzet, brutomarge, winstmarge, prijselasticiteit en naleving van het vastgestelde prijsbeleid.