assortimentsaanpassingen

Assortimentsaanpassingen is het proces waarbij het productassortiment van een organisatie wordt gewijzigd om beter aan te sluiten bij veranderende klantbehoeften, marktdynamiek en commerciële doelstellingen. Het omvat beslissingen over welke artikelen behouden blijven, welke worden uitgebreid, aangepast of verwijderd, en hoe de winkel- of kanaalsamenstelling wordt vormgegeven.

De aanpassingen ontstaan uit verschillende drijfveren, zoals veranderingen in vraag en trends, seizoen- en promotieperioden, leverancierswijzigingen en kanaalverschillen tussen fysieke winkels en e-commerce. Ze kunnen betrekking hebben op de breedte (aantal verschillende productgroepen) en de diepte (aantal varianten binnen een groep) van het assortiment, en vaak verschillen per winkeltype, regio of klantsegment.

Proces en aanpak richten zich op gegevensgestuurde besluitvorming. Belangrijke stappen zijn: verzamelen en analyseren van verkoop- en margegegevens, evalueren van SKU-prestaties, bepalen welke artikelen behouden, uitgebreid of verwijderd worden, en plannen van seizoens- of promotiegerelateerde aanpassingen. Implementatie gebeurt doorgaans via pilots, gefaseerde uitrol en continue monitoring. Gebruikelijke instrumenten zijn assortimentplanning, data-analyse en planogrammen.

Effecten van assortimentsaanpassingen zijn afhankelijk van uitvoering en markt, maar kunnen leiden tot hogere omzet en winstgevendheid, betere voorraadturn en verhoogde klanttevredenheid. Risico’s zijn onder meer over- of onderbeoordeling van vraag, toegenomen promotiekosten en verstoring van de levering. Het proces vereist meestal samenwerking tussen merchandising, inkoop, marketing en supply chain, en wordt vaak ondersteund door KPI’s zoals verkoopaandeels, brutomarge per SKU en sell-through.

---