aankoopbereid

Aankoopbereid is een bijvoeglijk naamwoord in het Nederlands dat verwijst naar een consument die bereid is tot aankoop van een product of dienst. Het duidt op een toestand tussen interesse en besluitvorming, meestal met de verwachting of mogelijkheid om binnen een bepaalde termijn te kopen. In commerciële literatuur kan ook gesproken worden van aankoopbereidheid of koopbereidheid als synoniemen die de bereidheid om te kopen beschrijven.

In de praktijk wordt aankoopbereidheid gebruikt in marktonderzoek en doelgroepsegmentatie. Het helpt marketeers en verkopers te identificeren wie het dichtst bij een aankoop staan en welke stimulansen het meest effectief kunnen zijn, zoals prijs, promoties of garanties. Metingen gebeuren vaak met enquêtes waarin items voorkomen als “Ik ben bereid dit product nu aan te schaffen” of “Ik verwacht dit product in de komende week te kopen,” vaak aangevuld met gedragsindicatoren zoals toevoegen aan winkelwagen, herhaalbezoeken aan productpagina’s of het gebruik van kortingscodes.

Let op dat aankoopbereidheid geen garantie voor aankoop oplevert; er bestaat doorgaans een intentie-gedrag-kloof die afhankelijk is van context, prijs, risico en beschikbaarheid. Deprecisie van de term kan per sector en markt verschillen en kan worden aangevuld met verwante termen als aankoopintentie of koopbereidheid.

Zie ook: aankoopintentie, koopbereidheid, consumentengedrag.