Zielpreise

Zielpreise sind Preisvorgaben in der Betriebswirtschaft, die im Rahmen von Produktentwicklung, Vertrieb und Beschaffung festgelegt werden. Sie dienen als Orientierung für Preisgestaltung, Verhandlungen und Kostenplanung. Der Zielpreis kann sich auf den Preis beziehen, den Kunden voraussichtlich akzeptieren, oder auf einen internen Preis, der eine gewünschte Gewinnmarge berücksichtigt. Zielpreise bilden so die Basis für spätere Entscheidungen in Entwicklung, Produktion und Absatz.

Im Rahmen der Zielkostenrechnung (Target Costing) wird der Zielpreis verwendet, um zulässige Kosten zu bestimmen. Zielkosten ergeben sich aus Zielpreis minus gewünschter Gewinnspanne. Liegen die geschätzten Kosten über die Zielkosten, müssen Maßnahmen zur Kostenreduktion erfolgen, etwa durch Design-to-Cost, Wertanalyse oder Beschaffungsoptimierung. Zielpreise werden oft iterativ angepasst, wenn neue Markt- oder Technologiedaten verfügbar werden.

In der Praxis kommen Zielpreise in der Produktentwicklung, im Einkauf und in der Vertriebsplanung zum Einsatz. Durch interdisziplinäre Teams, frühzeitige Marktanalysen und kostenbewusstes Gestalten sollen Funktionen, Qualität und Preis in Einklang gebracht werden. Typische Methoden sind Kostenstrukturanalysen, Wertanalyse und frühzeitige Lieferantenbeteiligung, um Kostentreiber zu identifizieren und Einsparpotenziale realisieren zu können.

Herausforderungen bestehen in der Verlässlichkeit von Markt- und Preisdaten, dem Konkurrenzdruck sowie der Sicherstellung von Qualität und Funktionsumfang. Unrealistische Zielpreise können zu Einsparungen auf Kosten der Leistung führen. Eine enge Abstimmung zwischen Marketing, Produktentwicklung, Einkauf und Produktion ist daher entscheidend, um Zielpreis, Zielkosten und Profitabilität konsistent zu halten.