Verkoopstart

Verkoopstart is het datum of moment waarop een product voor het publiek beschikbaar komt voor aankoop. Het is een onderdeel van een productlancering en wordt vaak geplant na een voortraject met teasers en mogelijk pre-orders. De exacte verkoopstart kan per kanaal variëren, bijvoorbeeld online versus verkoop in fysieke winkels, en kan regionaal verschillend zijn.

Bij de verkoopstart spelen voorraadbeheer, prijsstelling en promoties een belangrijke rol. Logistiek, leveranciers en detailhandel moeten op tijd zijn afgestemd om tekorten of overschotten te voorkomen. Marketing en communicatie richten zich op het genereren van vraag op dat moment, bijvoorbeeld via reclame, persberichten en influenceracties. Soms wordt gebruikgemaakt van embargo’s voor pers voorafgaand aan de verkoopstart.

Er bestaan verschillende strategieën rondom verkoopstart. Een zachte lancering (soft launch) kan plaatsvinden met beperkte beschikbaarheid; een volledige verkoopstart volgt daarna. Een gelijktijdige verkoopstart zorgt voor maximale impact, terwijl een gefaseerde uitrol risico’s verlaagt bij logistieke uitdagingen. Ook komt het voor dat een product in beperkte editie met oplagebeperking wordt uitgebracht.

Juridische en consumentenbeschermingsaspecten zijn relevant, zoals duidelijke vermelding van prijs, voorraad en levertijden, het recht op retour en garanties, en naleving van reclame- en consumentenwetgeving bij promoties rondom de verkoopstart.

In de praktijk is de verkoopstart een cruciale mijlpaal in e-commerce, retail en fabrikantenland, vaak gevolgd door evaluatie van omzet, conversie en sell-through.