Rabattenplanung
Rabattenplanung ist der strategische und operative Prozess der Gestaltung und Steuerung von Rabatten und Nachlässen, um Vertriebsziele, Preisstrategie und den Kundennutzen zu unterstützen. Sie umfasst Handelsrabatte an Vertriebspartner sowie Nachlässe für Endkunden sowie Bonifikationen, Zuschüsse und Promotionen. Ziel ist, Nachfrage und Marktanteil zu erhöhen, Profitabilität zu sichern und Preisstabilität sowie Compliance zu wahren.
Zu den Rabatten zählen Handelsrabatte, Skonti bei frühzeitiger Zahlung, Mengenrabatte, saisonale Promotionsrabatte, Treuerabatte und kanalbezogene Zuschüsse.
Der Planungsprozess umfasst Zieldefinition, Kundensegmentierung und Margenziele; Entwurf der Rabattregeln (Berechtigung, Mindestmengen, Staffelung, Gültigkeit); Berechnung der
Die Umsetzung erfolgt mit Daten und IT-Systemen wie Preislisten, Rabatt-Engines, ERP-/CRM-Integration und Dashboards. Kennzahlen überwachen Leistung,
Rechtliche Aspekte umfassen Compliance mit Wettbewerbsrecht und Transparenz gegenüber Kunden. Rabattenplanung verknüpft sich mit Preismanagement, Promotionsmanagement