Preisnachlässe

Preisnachlässe bezeichnet eine Preisreduzierung, die der Verkäufer dem Käufer gewährt, meist als Anreiz zur Abnahme oder zur Optimierung von Liquidität. Sie können auf Produkte oder Dienstleistungen angewendet werden und richten sich sowohl an Endverbraucher (B2C) als auch an Geschäftskunden (B2B).

Zu den gängigen Formen gehören Rabatte, Skonti, Mengenrabatte, Treue- oder Bonusrabatte sowie saisonale oder Werbeabzüge. Rabatte reduzieren den Listen- oder Verkaufspreis langfristig oder zeitlich befristet; Skonti sind Zahlungenachlässe bei frühzeitiger Begleichung; Mengenrabatte belohnen größere Abnahmemengen; Treuerabatte honorieren wiederholte Geschäftsbeziehungen; Saison- oder Abverkaufsrabatte zielen auf bestimmte Verkaufsperioden.

Rechtlich müssen Preisnachlässe klar, transparent und nicht irreführend angegeben werden. In Deutschland regeln das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) sowie die Preisangabenverordnung (PAngV) die zulässige Preisgestaltung und Preisangaben. Der ursprüngliche oder Vergleichspreis muss oft lange genug bestanden haben, damit ein ermäßigter Preis glaubwürdig wirkt.

Wirtschaftlich beeinflussen Preisnachlässe Margen, Deckungsbeitrag und Umsatzentwicklung. Sie dienen der Absatzförderung, der Lagerumschlagsteigerung und der Kundenbindung, können aber zu Margenverlust führen. In der Buchführung werden Rabatte als Umsatzminderung erfasst; Skonti wirken sich auf den Zahlungseingang aus.

Bei der Anwendung sollten Konditionen klar formuliert, Laufzeit und Berechtigungsumfang festgelegt sowie die Auswirkungen auf Rechnungen und Bonität dokumentiert werden, um Missverständnisse zu vermeiden und rechtliche Anforderungen zu erfüllen.