Absatzförderung

Absatzförderung bezeichnet die Gesamtheit von Maßnahmen, die darauf abzielen, den Absatz von Gütern und Dienstleistungen zu erhöhen. Sie gehört zur Absatzpolitik und ergänzt Produkt-, Preis- und Kommunikationspolitik. Ziel ist es, die Nachfrage zu stimulieren, Marktanteile zu gewinnen und die Verfügbarkeit eines Produkts beim Kunden sicherzustellen.

Zu den Instrumenten der Absatzförderung zählen Werbung, Verkaufsförderung wie Rabatte, Muster oder Coupons, sowie Direkt- und Personal Selling. Preis- und Finanzierungsinstrumente, zum Beispiel zeitlich befristete Preisnachlässe oder günstige Kreditbedingungen, ergänzen die Maßnahmen. Die Distribution umfasst Maßnahmen zur Verfügbarkeit, die Platzierung im Handel sowie Unterstützung des Handels durch Schulungen oder Promotion-Aktionen. Die Produktpolitik kann durch Sortimentsgestaltung, Verpackung und Markenführung die Absatzförderung unterstützen.

Anwendungsbereiche liegen vor allem in Unternehmen unterschiedlicher Größenordnungen, bei Handelsteilnehmern und in Verbänden oder Förderorganisationen. Im Export können Absatzförderungsmaßnahmen Messen, Kooperationswerbung, Exportkredite und länderspezifische Promotion umfassen.

Die Wirkungen von Absatzförderung hängen von Marktgegebenheiten ab. Typische Kennzahlen sind Absatzvolumen, Umsatz, Marktanteil und Rendite. Kritikpunkte betreffen potenzielle Preiskämpfe und kurzfristige Effekte; daher sollten Maßnahmen in ein integriertes Marketingkonzept eingebettet werden.