Verkaufsförderung
Verkaufsförderung bezeichnet im Marketing kurz- bis mittelfristige Maßnahmen, die darauf abzielen, den Absatz zu stimulieren, die Marktdurchdringung zu erhöhen oder neue Produkte einzuführen. Sie wird von Herstellern (Produzenten) und Händlern eingesetzt und ergänzt oft die Werbung, um unmittelbare Kaufanreize zu schaffen oder die Handelsbereitschaft zu erhöhen.
Ziele sind eine zeitlich begrenzte Umsatzsteigerung, die Förderung von Probierkäufen, das Abverkaufen von Lagerbeständen oder die
Arten der Verkaufsförderung umfassen Konsumentenförderung wie Preisnachlässe, Coupons, Treueprogramme, Gratisproben, Gewinnspiele oder Zugaben. Handelsförderung zielt auf
Die Durchführung erfolgt planvoll mit Budgetierung, zeitlicher Begrenzung und oft enger Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb und
Rechtliche und ethische Aspekte umfassen die Einhaltung wettbewerbsrechtlicher Vorgaben, korrekte Preisangaben und klare Teilnahmebedingungen. Im Gegensatz