Anreiz

Anreiz ist eine Bedingung, Maßnahme oder Belohnung, die darauf abzielt, das Verhalten von Individuen oder Gruppen zu beeinflussen. In Wirtschaft, Psychologie und Politik dient ein Anreiz dazu, Entscheidungen in eine bestimmte Richtung zu lenken. Etymologisch leitet sich der Begriff vom deutschen Reiz ab, mit der Vorsilbe an-, die eine Richtung oder Aktivierung anzeigt.

Arten von Anreizen: materiell wie Geldzahlungen, Boni, Rabatte, Sachleistungen; immateriell wie Anerkennung, Karriereperspektiven, Feedback; positiv (Belohnung) und negativ (Bestrafung oder Bußgelder). Anreizsysteme sollten rechtlich möglich, fair und transparent sein.

Anwendungsfelder: Unternehmen nutzen Leistungsanreize im Personalwesen und Vertrieb; Regierungen setzen Anreize durch Steuern, Subventionen und Umweltregelungen; Bildungssysteme verwenden Leistungsprämien oder Zertifikate. In der Praxis sollen Anreize Handlungen so ausrichten, dass Nutzenmaximierung oder Zielerreichung erleichtert wird.

Wirkungsweise: Anreize verändern Erwartung über Nutzen und Wahrscheinlichkeiten; sie interagieren mit intrinsischer Motivation. Kann zu sogenannten Crowding-out führen, wenn externe Belohnungen intrinsische Motivation untergraben. Effektivität hängt von Transparenz, Verlässlichkeit, Leichtigkeit der Messung und Fairness ab. Überdimensionierte oder schlecht gestaltete Anreize können Fehlanreize erzeugen.

Kritik und Grenzen: Anreize können kurzfristiges Verhalten fördern, langfristige Ziele vernachlässigen; sie können zu Manipulation, Unfairness oder moralischem Risiko führen. Administrativer Aufwand und Kosten der Implementierung sind weitere Faktoren.