Kaufdruck

Kaufdruck ist ein Begriff aus Marketing und Konsumentenforschung, der den wahrgenommenen Druck beschreibt, den Verbraucher empfinden, um einen Kauf abzuschließen. Er entsteht durch konkrete Marketingmaßnahmen wie zeitlich begrenzte Angebote, Rabatte oder besonders sichtbare Preisnachlässe, aber auch durch soziale Bezüge wie Empfehlungen anderer Käufer oder Bewertungen.

Der Begriff setzt sich aus den Worten Kauf und Druck zusammen und wird vor allem in deutschsprachigen Publikationen verwendet, um zu beschreiben, wie Verkaufsaktivitäten Kaufentscheidungen beeinflussen. In der Praxis wird Kaufdruck oft als Teil der Verkaufspsychologie verstanden, die darauf abzielt, Hemmschwellen zu senken und Entscheidungsprozesse zu beschleunigen.

Typische Taktiken umfassen zeitlich befristete Preisaktionen, Vorratsverknappung, Countdown-Timer, personalisierte Angebote, E-Mail- oder Push-Benachrichtigungen sowie Social Proof durch Bewertungen und Nutzerkommentare. Im Onlinehandel verstärken Algorithmen und retargeting den Druck durch wiederholte Anzeigen; im stationären Handel sind Plakate, Beschriftungen und Mitarbeiterkommunikation gängige Instrumente.

Kaufdruck wird in Debatten zum Verbraucherschutzrecht und zum fairen Handel diskutiert. Kritiker warnen vor impulsiven Käufen, Fehlentscheidungen und Verschwendung, während Befürworter argumentieren, dass relevante Angebote Verbrauchern helfen können, Geld zu sparen. Regulatorische Rahmenbedingungen zielen darauf ab, irreführende oder übertriebene Werbung zu verhindern; Transparenz und Autonomie der Kaufentscheidung stehen oft im Mittelpunkt der Debatte.