Aktionsrabatte

Aktionsrabatte sind zeitlich begrenzte Preisnachlässe auf Produkte oder Dienstleistungen, die Händler im Rahmen von Marketingaktionen anbieten. Sie dienen dazu, Nachfrage zu stimulieren, Lagerbestände zu reduzieren oder neue Kundengruppen zu gewinnen. Typische Formen sind zeitlich begrenzte Sonderpreise, Gutscheincodes, Flash Sales, saisonale Aktionen oder Einführungspreise für neue Produkte.

In der Praxis werden Aktionsrabatte beim Verkaufsabschluss oder online im Warenkorb abgezogen. Oft wird der ursprüngliche Preis als Referenzpreis angezeigt, um den Rabatt sichtbar zu machen. Gesetzliche Vorgaben zu Preisangaben betonen Transparenz: Der Aktionspreis und der Referenzpreis müssen eindeutig kommuniziert werden und die Bedingungen der Aktion (Gültigkeitszeitraum, Teilnahmevoraussetzungen) sind deutlich zu machen. Rabatte können an Kriterien wie Mindestabnahmemengen, Mitgliederstatus oder Teilnahme an einer Kampagne gebunden sein.

Aus Unternehmenssicht sind Aktionsrabatte Bestandteil von Preis- und Vertriebsstrategien. Sie beeinflussen Brutto- und Deckungsbeiträge, können die Absatzgeschwindigkeit erhöhen, aber auch Margen belasten oder bestehende Preispfade untergraben, wenn sie zu häufig erfolgen. Erfolgreiche Aktionen basieren auf Zieldefinition, zeitlicher Planung, Segmentierung und der Messung von Kennzahlen wie Umsatz, Stückzahl, zusätzlichem Umsatz und Abverkaufsquote.

Unterschiede zu anderen Rabattformen: Aktionsrabatte sind zeitlich befristet, während Dauerrabatte dauerhaft gelten; Mengenrabatte belohnen größere Einkaufsvolumen, Gutscheine sind Zahlungen oder Codes, die unabhängig vom regulären Preis eingelöst werden können.