Abverkaufsquote

Abverkaufsquote, auch Sell-Through-Rate genannt, ist eine Kennzahl aus dem Handel und der Handelslogistik, die den Anteil der innerhalb eines definierten Zeitraums abverkauften Stücke am im selben Zeitraum verfügbaren Sortiment misst. Sie dient der Beurteilung, wie schnell und effektiv ein Produkt oder ein Sortiment verkauft wird.

Berechnung und Varianten: Die Abverkaufsquote wird üblicherweise als prozentualer Anteil berechnet: Abverkaufsquote = (verkaufte Stückzahl im Zeitraum / im Zeitraum verfügbarer Bestand) × 100. Der verfügbare Bestand kann je nach Unternehmen unterschiedlich definiert sein, oft umfasst er den Bestand zu Periodenbeginn zuzüglich nachgelieferter Ware minus Rückläufe oder andere Abzüge. Je nach Anwendung kann auch der Anteil am Umsatz statt der Stückzahl herangezogen werden.

Anwendung und Nutzen: Die Kennzahl wird zur Sortiments- und Bestandsplanung genutzt. Sie hilft, performancestarke gegenüber leistungsschwachen Artikeln zu identifizieren, Nachorder-Entscheidungen zu unterstützen, Promotionen zu planen und saisonale Lagerbestände zu steuern. Abverkaufsquoten werden häufig auf Artikel, Kategorien, Filialen oder Vertriebskanäle verglichen.

Einschränkungen: Die Abverkaufsquote berücksichtigt weder Kosten noch Margen und kann durch Preisdifferenzen, Rabatte, Promotionsaktivitäten oder saisonale Effekte verzerrt werden. Sie allein gibt kein vollständiges Bild der Profitabilität eines Artikels. Zudem kann eine niedrige Quote in bestimmten Situationen gewollt sein (z. B. bei Markteinführung mit langsamer Durchdringung).

Beispiel: Bei einem Startbestand von 1.000 Einheiten wurden 850 Einheiten innerhalb des Zeitraums verkauft. Die Abverkaufsquote beträgt 850 / 1000 × 100 = 85%.

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