Absatzgeschäfte

Absatzgeschäfte bezeichnet im betriebswirtschaftlichen Sprachgebrauch die Aktivitäten eines Unternehmens, die dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen an Abnehmer dienen. Ziel ist die Vermarktung und der Vertrieb, um Umsatz, Rentabilität und Marktanteile zu steigern. Der Begriff umfasst die Planung, Organisation und Umsetzung aller Maßnahmen, die dem Absatz der Produkte im Markt dienen.

Zu den typischen Bereichen des Absatzgeschäfts gehören der Aufbau und die Pflege von Vertriebskanälen (Direct Vertrieb, Groß- und Einzelhandel, Handelsvertretungen, Distributoren, E-Commerce), Preis- und Konditionspolitik, Liefer- und Zahlungsbedingungen sowie die Auftragsabwicklung bis hin zum Kundenservice und After-Sales. Das Absatzmanagement arbeitet eng mit Marketing, Produktmanagement und Logistik zusammen, um Nachfrage zu erkennen, Saisonspitzen zu managen und Abläufe effizient zu gestalten.

Rechtlich wirken beim Absatz unter anderem Kaufverträge, Lieferverträge sowie Handelsvertreter- oder Distributionsverträge. Dabei gelten gesetzliche Regelungen zum Kauf- und Leistungsrecht, Gewährleistung und Haftung, wobei Vertragsbedingungen und Nutzungsrechte je nach Rechtsordnung variieren. Ziel ist es, klare Verantwortlichkeiten, Transparenz bei Preisen und Konditionen sowie eine rechtssichere Abwicklung der Geschäfte zu gewährleisten.

Abgrenzung und Beziehung zu anderen Funktionsbereichen: Absatz richtet sich auf den Markt und Kundenbedürfnisse, während Beschaffung sich mit dem Wareneingang und der Beschaffung von Materialien befasst. Gemeinsam bilden sie die Wertschöpfungskette eines Unternehmens, wobei Absatz vor allem die Umsatzseite und Beschaffung die Beschaffungsseite beeinflusst. Typische Kennzahlen sind Absatzvolumen, Umsatz, Umsatzrendite und Marktanteil.