distributiekortingen

Distributiekortingen zijn prijsverminderingen die een producent of groothandel aanbiedt aan een distributeur of retailer om de verspreiding en verkoop van producten te stimuleren. In tegenstelling tot kortingen voor consumenten zijn distributiekortingen gericht op handelspartners en komen ze meestal voort uit contractafspraken of leveringsvoorwaarden.

Typen distributiekortingen variëren, maar komen vaak voor als volumekortingen (korting bij afname van een bepaald volume), assortimentskortingen (korting voor het op voorraad houden van een breed productassortiment) en promotiekortingen of coöperatieve kortingen (toeslagen voor investeringen in reclame en promotie). De korting kan rechtstreeks in de prijs worden verwerkt of als kredietnota achteraf worden uitgekeerd.

Voorwaarden en werking: kortingen zijn meestal afhankelijk van voorwaarden zoals minimumafnames, verkoopdoelstellingen, of verplichtingen tot marketing- en promotiematerialen. Ze hebben doorgaans een afgesproken geldigheidsduur en kunnen aan specifieke verkoopkanalen of regio's gekoppeld zijn.

Administratie en wetgeving: kortingen beïnvloeden de geregistreerde prijs en de btw-basis; ze moeten correct worden verwerkt in facturen en leveranciersboeken. Mededingingsrecht en contractrecht kunnen bepalen of afspraken eerlijk en niet-concurrentieverstorend zijn.

Impact en praktijk: distributiekortingen kunnen leveranciers helpen marktaandeel te vergroten en voorraadrotatie te verbeteren, terwijl distributeurs hun kosten kunnen verlagen en prijstransparantie kunnen verbeteren. Nadelen kunnen bestaan uit extra complexiteit bij de boekhouding en mogelijke afhankelijkheid van kortingen.