verkoopdoelstellingen
Verkoopdoelstellingen zijn concrete en meetbare doelen die aangeven welke omzet, volumes en verkoopactiviteiten een organisatie verwacht te realiseren in een specifieke periode. Ze vormen het fundament voor planning en prestatiebeheer van de verkoopfunctie.
Doelstellingen kunnen financieel zijn, zoals omzet, brutowinst of gemiddelde orderwaarde, maar ook niet-financieel, zoals het aantal
Instelling en cascade. Tijdens het planningsproces worden doelen opgesteld op organisatieniveau, vertaald naar regionale- of segmentdoelstellingen
Meting en controle. KPI's zoals omzet, aantal deals, conversieratio, winstmargo en klantretentie worden gevolgd via CRM
Uitdagingen. Economische schommelingen, concurrentie, kwaliteit van data, en het opdrijven van doelstellingen zonder realistische aannames kunnen
Samenhang en praktijk. Effectieve verkoopdoelstellingen sluiten aan bij marketing, productbeleid en prijsstrategie en worden ondersteund door