aankoopdruk

Aankoopdruk is het proces waarbij consumenten of inkopers onder druk staan om een aankoop snel te doen, vaak door externe stimuli zoals marketingpraktijken of situatiegebonden factoren. Het begrip verwijst naar de waargenomen noodzaak om beslissingen eerder te nemen dan men anders zou doen.

Belangrijke bronnen van aankoopdruk zijn tijdsdruk door tijdgebonden aanbiedingen of flash sales, schaarste of beperkte beschikbaarheid, en sociale bewijskracht zoals positieve reviews of veelgekochte producten. Daarnaast spelen marketingtactieken een rol, zoals bundels, kortingpercentages, opsomming van voordelen en verleiding in de winkel of online.

De effecten van aankoopdruk op besluitvorming zijn onder meer snellere besluitvorming, minder grondige informatievergaring en een grotere kans op impulsaankopen. Dit kan leiden tot cognitieve biases zoals verlies-aversie rond het missen van een kans, of prijsperceptie die minder nauwkeurig is. Voor inkopers in organisaties kan interne druk uit budgetten, projectdeadlines en stakeholderverwachtingen vergelijkbare effecten hebben.

Toepassingsgebieden zijn onder meer consumentenelektronica, detailhandel en e-commerce, maar ook B2B-procurement waar leveranciers tijdslimieten of kortingen kunnen inzetten. Hoewel aankoopdruk een geldige marketingstrategie kan zijn, roept het ethische en regulatoire vragen op, met name wanneer schaarsteclaims misleidend of misleidend bedoeld zijn.

Zie ook: urgentie, schaarste, sociale bewijskracht, impulsbehoefte, consumentengedrag.