aanboren

Aanboren is een Nederlands werkwoord dat doorgaans betekent dat men proactief contact legt met potentiële klanten, partners of kansen met het doel nieuwe opdrachten te verwerven of een markt te ontwikkelen. Het woord wordt vooral gebruikt in sales, marketing en business development en legt de nadruk op actief verkennen en openen van mogelijkheden, in tegenstelling tot afwachten tot iemand anders contact opneemt.

De term combineert aan- met boren: figuurlijk gezien betekent het ‘een markt of netwerk openboren’ door daar contact te zoeken en kansen te creëren. Gebruikelijk is het met objecten als de markt, een klantenbestand, leads of een netwerk. Voorbeelden zoals “we boren de markt aan” of “we boren nieuwe klanten aan” komen in-vaktaal voor.

In praktische zin omvat aanboren meestal prospectieactiviteiten: het identificeren van potentiële kansen, het benaderen van prospects via netwerken, telefonische benaderingen, e-mails of evenementen, en het ontwikkelen van deze kansen tot vervolgafspraken of deals. Het duidt op een initiërende en vaak langetermijngerichte aanpak.

Verwante termen zijn acquisitie, leadgeneratie en business development. Wat aanboren onderscheidt, is de nadruk op het actief opstarten van contact en het verkennen van mogelijkheden, eerder dan louter het verwerven van klanten of het sluiten van deals. Het wordt daarmee vaak gezien als een stap in het bredere proces van marktontwikkeling en groei.