Wettbewerbsszenario

Wettbewerbsszenario bezeichnet in der Betriebswirtschaft eine hypothetische Darstellung des Wettbewerbsumfelds, in dem ein Unternehmen heute oder zukünftig tätig ist oder sein wird. Es dient dem strategischen Planungsprozess, um mögliche Entwicklungen im Konkurrenzverhalten, in Marktstrukturen, Regulierung und technologischen Veränderungen zu erkennen und deren Auswirkungen auf Leistung, Marktanteile und Rentabilität abzuschätzen.

Typische Treiber eines Wettbewerbsszenarios sind Marktwachstum, Preis- und Produktpolitik der Wettbewerber, Markteintritte oder -austritte, technologische Innovationen, Lieferketten sowie politische/regulatorische Bedingungen. In der Praxis werden mehrere Szenarien erstellt, oft ein Basisszenario, ein optimistisches und ein pessimistisches oder ein disruptives Szenario, um unterschiedliche Pfade zu veranschaulichen. Die Modelle prüfen dann Auswirkungen auf Kennzahlen wie Umsatz, Gewinnmargen, Kostenstruktur, Kapitalbedarf und Markanteile.

Methodisch basiert die Erstellung auf Szenarioanalyse, Wettbewerbsanalyse, Marktforschung und Expertenwissen. Werkzeuge wie Porter's Five Forces, Trend- und Treiberanalysen, Simulationsmodelle oder Szenariomatrizen unterstützen die Strukturierung von Unsicherheit. Die Ergebnisse liefern Handlungsoptionen, Ansätze zur Ressourcenallokation, Preis- und Produktstrategien sowie Investitionsentscheidungen.

Wie jede Zukunftsprojektion ist auch ein Wettbewerbsszenario mit Unsicherheiten behaftet; Annahmen sollten transparent gemacht, Sensitivitätsanalysen durchgeführt und regelmäßig aktualisiert werden, um auf neue Wettbewerbsentwicklungen zu reagieren.

Siehe auch: Szenarioanalyse, Wettbewerbsanalyse, Strategische Planung, Porter's Five Forces.