Vertriebsstart
Vertriebsstart bezeichnet den Zeitpunkt, zu dem ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Angebot erstmals im Absatzkanal verfügbar gemacht wird. Er markiert den Übergang von der Entwicklungs- bzw. Testphase in die Marktdurchdringung und ist damit ein zentraler Meilenstein der Markteinführung aus Vertriebssicht. Ziel des Vertriebsstarts ist es, eine zuverlässige Verfügbarkeit sicherzustellen, Umsätze zu generieren und Feedback aus dem Markt zu sichern.
Die Planung umfasst die Abstimmung von Produktpositionierung, Preisstrategie und Vertriebskanälen, die Auswahl von Handels- oder Direktvertriebspartnern,
Typische Vertriebskanäle sind Direktvertrieb, Großhandel, Einzelhandel, E-Commerce oder Multichannel-Ansätze. Wichtig ist eine klare Preis- und Verfügbarkeitskommunikation,
Zu messenden Kennzahlen gehören Verfügbarkeit zum Start, Absatz in Einheiten bzw. Umsatz, Reichweite der Distribution, Marktanteil,
Der Begriff wird sowohl im B2B- als auch im B2C-Umfeld verwendet; im ersten Fall stehen oft industrielle