Rabattstruktur
Rabattstruktur bezeichnet im Handel die systematische Gestaltung der Preisnachlässe, die ein Anbieter seinen Kunden gewährt. Sie legt fest, unter welchen Bedingungen Rabatte gewährt werden, wie hoch sie ausfallen und ab wann sie gültig sind. Ziel ist es, Absatz zu fördern, Margen zu steuern und Kundenbindungen zu stärken. Rabatte unterscheiden sich von Skonti, die auf Zahlungsfristen beruhen und meist separat ausgewiesen werden.
Zu den gängigen Kategorien gehören Mengenrabatte (Staffelrabatte), Treuerabatte (Kundenbindungsrabatte) sowie Zeitrabatte wie Saison- oder Frühbucherrabatte. Weitere
Typische Gestaltungselemente einer Rabattstruktur sind die Rabattbasis (Listenpreis, Nettopreis oder Einstandspreis), Staffelungen nach Abnahmemenge oder -umsatz,
Aus wirtschaftlicher Sicht beeinflusst eine Rabattstruktur Absatzvolumen, Margen, Cashflow und Wettbewerbsposition. Für Unternehmen ist eine sorgfältige