Wettbewerbsposition

Wettbewerbsposition bezeichnet den relativen Stand eines Unternehmens im Wettbewerb um Kunden in einem bestimmten Marktsegment. Sie ergibt sich aus der Kombination von Marktanteil, Profitabilität, Wachstumsrate und der Leistungsfähigkeit der Ressourcen und Fähigkeiten eines Unternehmens im Vergleich zu den wichtigsten Konkurrenten. Die Position wird durch Faktoren wie Preisgestaltung, Produktqualität, Innovation, Markenstärke, Vertriebsstruktur und Kundenservice beeinflusst.

Messung und Analyse erfolgen durch Kennzahlen wie Marktanteil (und relativer Marktanteil), Umsatzwachstum, Rentabilität (ROI, ROE), operativer Gewinn, Kapitalrendite, Preisrealisation sowie Kundenzufriedenheit und Wiederkaufrate. Benchmarking gegen Hauptwettbewerber, Positionierungskarten, SWOT-Analysen und die Einordnung in Porters Five Forces im jeweiligen Markt helfen, Stärken, Schwächen und relative Chancen zu erkennen.

Typen von Wettbewerbspositionen sind unter anderem die Führungsposition, der Herausforderer, der Verfolger und der Nischenanbieter. Strategien spiegeln sich in der Positionierung wider: Kostenführerschaft, Differenzierung oder Fokussierung können helfen, eine stärkere oder nachhaltigere Stellung zu erreichen.

Die Wettbewerbsposition ist dynamisch und verändert sich durch Marktentwicklungen, technologische Neuerungen, neue Wettbewerber oder veränderte Kundenbedürfnisse. Unternehmen arbeiten daran, ihre Position durch Effizienzsteigerung, Innovation, Markenaufbau, Partnerschaften oder neue Geschäftsmodelle zu verbessern. Eine klare Positionierung erleichtert strategische Entscheidungen und Ressourcenzuweisungen.