Prijszones

Prijszones is een prijsstrategie waarbij de verkoopprijs van goederen of diensten verschilt per zone of regio. Een zone kan geografisch zijn (bijvoorbeeld land, regio of postcodes), maar ook op basis van tijd (peakhours versus daluren) of klantsegment (consumenten versus zakelijke klanten). Het doel is kostenreflectie, vraagsegmentatie en het verbeteren van de concurrentiepositie.

Hoe zones worden bepaald, hangt af van kosten en marktomstandigheden. Voor geografische zones spelen verzend- en logistieke kosten, belastingen en invoerrechten een rol. Bij tijdgebaseerde zones spelen capaciteit, seizoensgebonden vraag en prijselasticiteit een rol. Bij klantsegmenten kan het verschil ontstaan door betalingsvoorwaarden, service-niveaus of contractuele afspraken. Ook marktdichtheid, concurrentie en valuta kunnen een rol spelen bij het vaststellen van zones en bijbehorende prijzen.

Toepassingen komen veel voor in verschillende sectoren. In detailhandel en e-commerce worden prijzen soms per land of regio vastgesteld, eventueel met aanvullende in-zone verschillende verzend- of importkosten. Luchtvaart- en spoormaatschappijen gebruiken zonegebaseerde tariefstructuren voor kaartjes. Energieleveranciers kunnen regionale tariefplannen toepassen. Verzenddiensten hanteren zone-indelingen voor verzendkosten, terwijl evenementen soms zoneprijzen hebben op basis van locatie of kaartjesmoment.

Prijszones roepen vragen op over transparantie en rechtvaardigheid. In sommige jurisdicties mogen prijsverschillen voor vergelijkbare producten beperkt zijn om discriminatie of oneerlijke handelspraktijken tegen te gaan. Duidelijke communicatie van zones en prijsverschillen is belangrijk voor consumentvertrouwen en markttransparantie.