Industriegüter

Industriegüter sind Güter, die Unternehmen kaufen, um Produktionsprozesse, Dienstleistungen oder Weiterverarbeitung zu ermöglichen. Sie richten sich an den Geschäftskundenmarkt und unterscheiden sich dadurch von Gütern für den Endverbraucher.

Zu den Industriegütern zählen Rohstoffe, Vorprodukte, Betriebsmittel (Maschinen, Werkzeuge, Anlagen), Investitionsgüter (etwa größere Anlagen, Anlagenbau) sowie Ersatzteile und Instandhaltungsdienstleistungen.

Der Beschaffungsprozess ist typischerweise durch hohe Werte, lange Entscheidungszyklen, spezifikationsbedürfnisse und Qualitätsanforderungen gekennzeichnet. Einkauf erfolgt meist zentral durch Beschaffungsabteilungen; Entscheidungen berücksichtigen Gesamtkosten über den Lebenszyklus, Lieferzuverlässigkeit, Service und Garantien.

Der Markt zeichnet sich durch wenige, große Abnehmer und spezialisierte Lieferanten aus. Vertriebswege verlaufen direkt, über Händler oder Systemintegratoren. Logistik, Just-in-Time-Bedarf und globale Beschaffung spielen eine zentrale Rolle; Nachfragevolumen korreliert stark mit der Investitions- und Produktionsaktivität der Industrie.

Zu den aktuellen Trends gehören Digitalisierung, Industrie 4.0, Automatisierung, vorausschauende Wartung, Nachhaltigkeit und die Resilienz der Lieferketten. Unternehmen setzen zunehmend auf datengetriebene Beschaffungsprozesse, After-Sales-Services und integrierte Vertragsmodelle.