FramingEffekte

FramingEffekte beschreiben systematische Veränderungen in Entscheidungen, die allein durch die Art der Präsentation von Informationen verursacht werden, obwohl der Sachverhalt identisch bleibt. Sie gehören zu den Kernbefunden der Entscheidungspsychologie und wurden maßgeblich von Kahneman und Tversky im Rahmen der Prospect-Theorie beschrieben.

Framing erfolgt vor allem in zwei Formen: Gain framing (Gewinn-Framing), bei dem Vorteile oder Gewinne betont werden, und Loss framing (Verlust-Framing), bei dem Verluste oder negative Folgen hervorgehoben werden. In der Regel neigen Menschen dazu, Gewinne risikoavers zu wählen, während Verluste risikoaffiner sind: Bei Gewinnrahmen wählen sie sicherere Optionen, bei Verlustrahmen riskantere Optionen, um Verluste abzuwenden oder zu minimieren. Dieser Unterschied lässt sich durch die Wertfunktion in der Prospect Theory erklären; sie ist für Gewinne konkav und für Verluste konvex, mit stärkerer Abhängigkeit von Verlusten.

Beispiele finden sich in Gesundheit, Marketing und Politik: Ein medizinischer Vorschlag kann als Überlebenschance oder Sterblichkeitswahrscheinlichkeit formuliert werden; in der Werbung kann dasselbe Produkt als "90% Fettfrei" vs. "10% Fett" beschrieben werden. Die Effekte hängen von Numerik, Kontext, Emotionen und der individuellen Numerikkompetenz ab.

Kritisch betrachtet sind FramingEffekte nicht in allen Kontexten stark oder konsistent; sie variieren nach Kultur, Situation, Aufgabenart und statistischer Rahmung. Sie werden genutzt, aber auch als potenziell manipulativ bewertet, weshalb sie in der öffentlichen Kommunikation, im Gesundheitswesen und im Policy-Design sorgfältig gestaltet werden sollten. Theoriegeleitete Erklärungen verbinden Framing mit Referenzpunkten, Verlustaversion und heuristischen Prozessen.