verkoopcommissies

Verkoopcommissies zijn beloningsregelingen waarbij een deel van de omzet of winst die een verkoper genereert, als commissie wordt uitgekeerd. Ze vormen vaak een component van het totale beloningspakket en worden toegepast naast een vast salaris of als primair inkomen in commerciële functies. Commissies verbinden de beloning direct met verkoopprestaties en kunnen zowel direct aan particulieren als aan zakelijke klanten worden toegekend.

Er bestaan verschillende structuren, waaronder pure commissie (alleen commissie), loon-plus-commissie (vast loon plus commissie) en drempelgebaseerde systemen waarbij het commissiepercentage stijgt naarmate verkoopdoelstellingen worden gehaald. Ook residuale commissies bestaan bij abonnementen of servicecontracten, en sommige regelingen gebruiken voorschotten of terugvorderingen bij teruggestuurde orders of klanten die zich terugtrekken.

De berekening van commissies kan gebaseerd zijn op brutoverkoop, omzet na kortingen, of op nettowinst, afhankelijk van de afspraken. Veel systemen onderscheiden nieuwe verkopen van herhaalde verkopen. Administratieve aandacht is vereist voor terugboekingen, retouren en prijskortingen zodat de uiteindelijke betaling juist is. Betalingen vinden meestal maandelijks of per kwartaal plaats.

Historisch en juridisch gezien hangen verkoopcommissies samen met arbeidsrecht en fiscale regels. Afspraken staan in arbeidsovereenkomsten of bonusregelingen en kunnen clausules bevatten over betaaltermijnen, non-concurrentie, vertrouwelijkheid en regelmatige evaluatie. Belasting en sociale premies worden doorgaans afgedragen door de werkgever als looncomponent of door zelfstandige verkopers volgens de geldende wetgeving.