verkoopanalyses
Verkoopanalyses zijn systematische onderzoeken van verkoopdata met als doel inzicht te krijgen in prestaties, trends en factoren die omzet beïnvloeden. Ze worden toegepast door retailers, handelsondernemingen, fabrikanten en dienstverleners om betere beslissingen te ondersteunen.
Data komen uit transacties, CRM-systemen, marketingcampagnes, prijs- en assortimentsgegevens, voorraad- en kanaalgegevens, en soms externe bronnen
Methodes omvatten descriptieve analyse (omzet, volume, marge), diagnostische analyse (oorzakelijke verbanden), voorspellende analyse (verkoopvoorspellingen, vraagraming) en
Belangrijke toepassingen zijn onder meer vraag- en capaciteitplanning, prijs- en promotie-optimalisatie, assortiment- en kanaalanalyse, geografische prestatieanalyse
Uitdagingen zijn onder meer data-kwaliteit en integratie, gegevenssilos en duplicatie, privacy- en regelgevingsrisico’s (GDPR), en attributieproblematiek
Een succesvolle uitvoering vraagt om gerichte tooling, governance en vaardigheden, met iteratieve evaluatie en real-time of