kilpailustrategian

Kilpailustrategian käsite määrittelee, miten yritys kilpailee markkinoilla ja saavuttaa kilpailuetua. Se määrittelee, miten yritys eroaa kilpailijoistaan ja millaista arvoa se lupaa asiakkailleen. Kilpailustrategian käsite on osa yrityksen kokonaisstrategiaa ja sen tavoitteena on kestävän menestyksen rakentaminen tietyllä markkinasektorilla.

Tyypillisesti kilpailustrategian kehittämisessä hyödynnetään Porterin geneerisiä strategioita: kustannusjohtajuus, eriyttäminen (differentiation) ja fokus. Kustannusjohtajuudessa pyritään alhaisiin kustannuksiin ja laajaan markkinasegmenttiin; eriyttämisessä korostetaan ainutlaatuisia ominaisuuksia ja laatua; fokusissa keskitytään yhteen tai muutamaan kapeaan asiakkaiden ryhmään. Lisäksi organisaation resurssit ja kyvykkyydet voivat muodostaa kilpailuetua resurssipohjaisen näkökulman kautta.

Kilpailustrategian kehittäminen alkaa markkinan ja kilpailijoiden analysoinnista, asiakasarvon kartoittamisesta sekä yrityksen omien vahvuuksien ja heikkouksien arvioinnista. Tämän pohjalta valitaan strateginen positio, jonka ympärille rakennetaan arvon tarjonta, toimitusketju ja liiketoimintamalli. Toteutus vaatii investointeja, organisaation sovittamista sekä sidosryhmien sitouttamista.

Kilpailustrategiat voivat painottua muun muassa hinnan ja kustannusten hallintaan, ainutlaatuisten ominaisuuksien tarjoamiseen, innovaation nopeaan hyödyntämiseen tai palvelukokemuksen parantamiseen. Menestystä auttavat myös kumppanuudet, ekosysteemit sekä kyvykkyyksien kehittäminen, jolla vastataan muuttuvaan markkinatilanteeseen.

Kilpailustrategian arviointi perustuu mittareihin kuten kannattavuus, markkina-asema ja asiakastyytyväisyys. Riskit liittyvät muun muassa kilpailijoiden kopiointiin, muutosvoiman kiihtymiseen, teknologiseen disruptioon ja sääntelyyn. Hyvä kilpailustrategia on dynaaminen ja sopeutuu markkinoiden muutoksiin.

Kilpailustrategia vaikuttaa sekä tuotepäätöksiin, hinnoitteluun että markkinointiin ja kumppanuuksiin. Se on jatkuva prosessi, jossa strategia tarkistetaan säännöllisesti ja päivitetään uuden tiedon perusteella.