descuentos

Descuento es una reducción en el precio de bienes o servicios ofrecida por un vendedor para estimular ventas, gestionar inventarios o premiar la fidelidad del cliente. Además de la rebaja directa, puede manifestarse como promoción temporal, cupón o descuento condicionado. En distintos mercados, el término se acompaña de variantes como rebaja, oferta o promoción, según la región y la práctica comercial.

Los tipos más comunes incluyen: descuento directo (reducción aplicada en el acto), descuento por pronto pago (si se paga antes de una fecha límite); descuento por volumen o cantidad (cuanto mayor es el pedido, mayor es la reducción por unidad); descuento por fidelidad (para clientes recurrentes); descuentos estacionales o de temporada (evitan acumulación de stock); descuento promocional (vinculado a campañas específicas) y descuento mediante cupón o código. En el ámbito B2B también se habla de descuento comercial o por intercambio de pagos que se aplica en la negociación.

Las empresas deben planificar los descuentos considerando el margen de ganancia, la elasticidad de la demanda y la percepción de valor de la marca. Un descuento bien ejecutado puede aumentar ventas y rotación de inventario, mientras que la repetición continua puede desvalorizar productos o entrenar a los consumidores a esperar rebajas.

Las leyes y normas de publicidad en muchos países exigen que los descuentos sean veraces y claramente visibles, por ejemplo mostrando el precio anterior cuando procede. Las prácticas engañosas pueden dar lugar a sanciones y daños a la reputación.

Para consumidores, los descuentos representan una oportunidad de ahorro, especialmente si se comparan precios y se aprovechan las condiciones. Para vendedores, constituyen una herramienta de gestión de demanda, inventario y posicionamiento, cuyo efecto depende del contexto de mercado y de la ejecución.