Zielgruppenpotenziale
Zielgruppenpotenziale bezeichnet im Marketing die theoretisch erreichbare bzw. wirtschaftlich nutzbare Größe der potenziellen Käuferschaft einer bestimmten Zielgruppe für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Es geht darum, wie groß das Marktpotenzial in den jeweiligen Segmenten ist und wie viel Umsatz oder Gewinn dort generiert werden könnte. Zielgruppenpotenziale dienen der Marktforschung, der Segmentierung und der strategischen Planung, um Ressourcen effizient zu verteilen und Produkte oder Botschaften passgenau auszurichten.
Zur Beschreibung werden Größen wie der Anteil am Gesamtmarkt, das Absatzvolumen, Wachstumsraten und die Zahlungsbereitschaft der
Methoden zur Bestimmung sind quantitative Analysen auf Basis von Demografie, Geografie, Psychografie und Kaufverhalten, ergänzt durch
Die Anwendung von Zielgruppenpotenzialen erfolgt zur Priorisierung von Produktentwicklungen, Marketingmaßnahmen und Vertriebsinvestitionen. Sie unterstützen die Festlegung