Vertriebsrollen
Vertriebsrollen bezeichnet die verschiedenen Funktionen in einem Vertriebsorganismus, die jeweils Aufgaben, Befugnisse und Ziele definieren, um Umsatz zu erzielen und Kundenbedürfnisse zu befriedigen. Sie strukturieren, wer welche Aktivitäten ausführt, wer Entscheidungen trifft und wie Ressourcen zugewiesen werden.
Zu den typischen Vertriebsrollen gehören: Vertriebsleitung, die Strategie, Zielvorgaben und Ressourcen steuert; Außendienstmitarbeiter, die Kundentermine außerhalb
Vertriebsrollen unterscheiden Direktvertrieb und Indirektvertrieb. Direktvertrieb setzt auf eigenes Verkaufspersonal und direkte Kundenkontakte, während Indirektvertrieb auf
In der Praxis arbeiten die Rollen eng zusammen im Lead- bis Abschlussprozess und darüber hinaus im Customer
Die Gestaltung von Vertriebsrollen hängt stark von Branche, Marktumfang und Vertriebsmodell ab. In kleinen Unternehmen übernehmen