Preisstrategisch

Preisstrategisch bezeichnet die Planung und Steuerung von Preisen, um Unternehmensziele zu erreichen. Dabei werden der Wert, den Produkte oder Dienstleistungen dem Kunden liefern, die Kostenstrukturen des Anbieters, die Nachfrage am Markt sowie das Wettbewerbsumfeld berücksichtigt.

Zentrale Ansätze in der Preisstrategie sind kostenorientierte Preisbildung (Kosten plus Marge), wertorientierte Preisbildung (Preis richtet sich nach dem vom Kunden empfundenen Wert) und wettbewerbsorientierte Preisbildung (Preis wird an den Preisen der Mitbewerber ausgerichtet). Innerhalb dieser Ansätze existieren Strategien wie Penetration, Abschöpfung, Premium-Preisbildung oder Niedrigpreis-Strategie. Unternehmen kombinieren oft verschiedene Ansätze je nach Segment, Produktlinie oder Markt.

Der Prozess umfasst Marktforschung und Kostenanalyse, Festlegung von Preiszielen (z. B. Gewinn, Marktanteil), Auswahl der konkreten Preisstrategie, Umsetzung (Preisstaffelung, Rabatte, Bundle-Modelle) sowie Kontrolle durch Kennzahlen wie Umsatz, Bruttomarge, Preiselastizität und Marktanteil. Preisstrategien können dynamische Preisgestaltung, zeitlich begrenzte Promotionen, psychologische Preisgestaltung und segmentierte Preisbildung umfassen.

Preisstrategie ist ein integraler Bestandteil der Unternehmens- und Geschäftsstrategie und erfordert die Abstimmung mit Marketing, Vertrieb, Controlling sowie Produktmanagement. Risiken umfassen Preisuntergrenzen, Margendruck durch Konkurrenz, regulatorische Vorgaben sowie negative Wahrnehmung bei zu aggressiver Preispolitik. Eine effektive preisstrategische Herangehensweise unterstützt nachhaltige Profitabilität bei wechselnden Märkten.